蘇丹電力缺乏,停電幾乎是每天必有的事,雖然準備大力發(fā)展電力工業(yè),但電站投資巨大,建設周期長,所以在相當長的時間里電力供應不會滿足需要,小型柴油發(fā)電機組的市場廣泛存在著。

　自1999年起,蘇丹開采了石油,現(xiàn)在已達到20萬桶的日產(chǎn)量,每天僅石油出口一項就差不多有400萬美元的外匯收入。目前,進入蘇丹市場的中國柴油發(fā)電機組企業(yè)主要有山東濰柴集團和浙江義烏發(fā)電設備廠,但均沒有得到很大的發(fā)展,充斥市場的仍是西方國家的產(chǎn)品,以意大利和日本的為主。發(fā)揮中國產(chǎn)品的優(yōu)勢,與其他國家的產(chǎn)品一比高低必須要有自己的銷售人員在蘇丹扎扎實實地干。

　要使中國產(chǎn)品在蘇丹占領更大的市場,還不能僅僅把注意力集中在大城市里,城市里需要量大,但競爭也大,有錢的人不會只因為價格便宜就選擇中國產(chǎn)品,他們會直接選擇歐美和日本的產(chǎn)品,因為所有的發(fā)電機組都是放在院墻外的,在某些人看來這也是個關(guān)系身份地位的面子問題。而在廣大農(nóng)村,在水利和農(nóng)田灌溉方面,柴油發(fā)電機的需求量卻很大,蘇丹是個農(nóng)業(yè)大國,絕大部分的耕地面積需要引水灌溉。在遠離電力供應的地方,物美價廉、維修方便、操作簡便的中國柴油發(fā)電機是帶動水泵的最好選擇。要得到這個大市場,就需要中國的銷售人員到真正的用戶面前去,到機會無限的市場中去。

 （責任編輯：小徐）